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銳意進取 勇於創新——記銷售部經理吳利發

發布時間：

2021-09-03

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18年前，他走出大學校園，走進尊龙凯时人生就是搏，從基層業務人員一步一步成為公司中層管理人員,他在尊龙凯时人生就是搏把夢想和汗水一點點轉化成現實和成果，他，就是銷售部經理——吳利發。

創新生豬銷售模式，打造全新銷售平台

為進一步完善公司生豬銷售模式，提升銷售價格，2012年,吳利發提出設想並主持研發尊龙凯时人生就是搏生豬競價係統，把傳統生豬銷售與互聯網相結合。由於信息公開透明和引入了競爭機製，生豬賣價顯著提高，尊龙凯时人生就是搏成為行業內最早利用互聯網競價賣豬的企業。

為不斷升級競價係統，2021年，在公司黨委和總經理室的支持下，吳利發帶領團隊對尊龙凯时人生就是搏生豬競價APP實行全新改版，增加了銷售類型、信息反饋和多次競價等內容，營造更加健全、公開、透明、競爭的銷售環境。真正實現一直被模仿，從未被超越！

完善出口銷售流程，實現公司利益最大化

2015年，在吳利發的帶領下，銷售部建立了“生豬銷售微信公眾”平台，搭建公司市場信息交流平台。同時他多次組織邀請深圳分公司及部分養殖型分子公司員工到外購貨源及香港拍賣現場進行交流，不定期舉辦現場比武，讓供貨單位、代理單位、社會豬場能及時溝通和交流，形成你追我趕、相互勉勵的良好氛圍，不斷提升公司賣價。

在他的帶領下，銷售團隊業績不斷攀升，給公司帶來很大的收益。

吳利發帶領團隊通過完善運輸流程、現場監裝、全程跟車、製定運輸獎懲措施等方法，不斷降低路途殘死率，2020年自有供港澳發貨19748頭，殘死率僅萬分之六點五，創公司活大豬出口業務以來最好成績。

此外，2016年之前，我司活大豬出口賣價一直低於廣南均價，在2016年以後基本超出廣南50港元/司擔以上。2020年自有貨源出口（含港澳）19428頭，累計獲得香港市場冠軍共計37批次，占全年自有出口總批次的23.57%，可謂成績斐然。

精準把握銷售節奏，提升公司養殖效益

吳利發不斷加強與行業谘詢機構及大型養殖公司、屠宰企業溝通與交流，他能夠結合市場行情和自己敏銳的市場嗅覺及時給出走勢預判和銷售決策，在價格波動較大時通過適當提前或推遲生豬銷售時間，提高公司收益。

打破傳統經營模式，維護公司社會形象

2018年珠海拱北海關因防控“非洲豬瘟”，嚴禁運輸生豬車輛過駁出口澳門，湖南供澳配額麵臨落空或被取消。吳利發在第一時間號召部門員工，聯合珠海分公司緊急啟動廣東貨源就地供澳模式，使得湖南口岸供澳配額得以保留。2018年9-12月份廣東收購供澳豬隻6933頭，100%完成供澳配額。2019年公司由於受環保和非瘟的雙重影響，在公司自有貨源僅出口2154頭的情況下，銷售部供港外購10427頭，而供澳10929頭全在廣東當地收購，不僅完成了供澳配額，還為公司創造生豬貿易利潤334萬元。

2020年通過我司、澳門代理行的積極推進，湖南省內豬源供澳業務正式恢複，年內我司自有貨源供澳完成1194頭，組織外購貨源供澳完成10029頭。

十八年寒來暑往，吳利發用青春和汗水為公司的發展貢獻了自己的力量，不打折扣，不提困難，全力完成公司下達的任務。2017-2020年在他主持部門工作期間，部門的利潤目標完成率分是121.71%、99.2%、141%、188.68%，出色完成了公司下達的任務，用時間和業績見證了他的最美年華！

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